La première chose à laquelle vous devez penser après avoir lancé votre activité de freelance est le coût de la réalisation de vos tâches. Ce tarif peut être calculé en termes de temps, de jours ou même de forfaits (par exemple, si certaines missions sont effectuées sur le long terme). Est-il simple d’établir un prix ? Oui, mais pas toujours. Vos prix doivent être fermement établis sur la base de critères clairs.
Comment déterminez-vous vos prix ? Comment pouvez-vous savoir combien il vous en coûtera pour terminer votre travail ? Est-il préférable d’avoir une fourchette de prix ou un montant précis ? Comment déterminer la valeur de votre travail ? Examinons quelques-unes des erreurs les plus courantes commises lors de la recherche de votre premier contrat en tant qu’auto-entrepreneur :
- Vous devriez avoir mis en place un processus de fixation d’objectifs personnels. Si vous ne savez pas comment vous y prendre, essayez simplement de dresser une liste d’objectifs qui reflètent vos priorités du moment et qui vous permettront de travailler encore mieux par la suite. Fixer vos prix trop bas afin d’obtenir rapidement de nouveaux contrats : en effet, vous seriez rapidement tenté de les baisser en raison d’une phase de prospection trop longue ;
- Pour compenser son manque d’expertise, un chef d’entreprise peut offrir des services à prix réduit ou facturer en dessous des tarifs du marché pour rétablir sa crédibilité. Vous risquez de vous donner une mauvaise réputation en tant que personne qui ne respecte pas vraiment ses talents ;
- Un prix trop bas ne fera que donner une mauvaise impression et pourrait mettre en péril votre entreprise.
Dans ce guide, nous vous donnons quatre conseils pour vous aider à résoudre le problème qui tourmente la plupart des freelances.
Le prix selon l’activité
Bien sûr, lorsque vous démarrez une entreprise indépendante ou que vous acquérez quoi que ce soit, vous passez votre temps à tout comparer ! N’ayez donc pas peur de faire le tour du marché pour trouver le meilleur prix. Demandez à votre réseau de freelances s’il existe d’autres professionnels aux qualifications similaires qui facturent plus cher. Vous pouvez également consulter les tarifs des freelances sur des plateformes telles que Malt ou Freelance-info, qui sont des indicateurs des tarifs journaliers pratiqués par les freelances.
Examinez les nombreux baromètres et placez-vous au milieu des échelles de rémunération citées.
Le prix selon vos compétences et vos connaissances
Il est essentiel de connaître la valeur que vous apporterez à un client pour estimer le montant que vous pouvez facturer. Un freelance ayant seulement 5 mois d’ancienneté dans le secteur, par exemple, pourra demander 560 euros par jour plutôt qu’un freelance ayant 10 ans d’expérience dans le domaine. Cela dépend également du secteur ; un expert en développement commercial, par exemple, sera généralement mieux payé qu’un graphiste.
Une autre approche consiste à souligner l’importance de l’accent mis par votre entreprise sur l’innovation en incluant un slogan tel que « Nous inventons des solutions » Cette phrase attrayante peut être utilisée dans le marketing et la publicité.
Choisissez un tarif moyen
Disons que vous facturez environ 400 euros par jour. Demandez toujours 4 à 6 % de plus que ce montant, ce qui équivaut à 400 euros par jour. En effet, cette précaution vous servira de méthode pour préparer les négociations avec vos clients, car ils tenteront constamment de diminuer le prix initialement proposé. Dans ce cas de figure, proposez un montant supérieur à celui que vous souhaitez afin d’être toujours gagnant dans les négociations.
Si vous préférez donner une fourchette de prix, pensez à faire une offre de 450 à 600 € par jour. Vous serez également en meilleure position dans les négociations puisque, dans tous les cas, vous resterez toujours dans votre fourchette et pourrez même gagner plus que prévu !
Pensez à la quantité du travail
Il est essentiel de calculer le temps que prendra une mission avant de facturer les gens. Il est également crucial de considérer l’objectif de ce projet, la raison pour laquelle il est réalisé, et ce qu’il accomplira pour le client. Votre contribution n’aura pas le même impact ou la même rentabilité pour votre client s’il s’agit de la refonte d’un site Web, de son intégration ou de la création d’un logo.
Il est courant de vouloir augmenter vos tarifs lorsque vous rapportez plus que ce que vous encaissez. Par conséquent, adaptez vos prix en fonction de l’importance de la mission. Vous avez maintenant toutes les informations nécessaires pour établir vos prix de la meilleure façon possible tout en tenant compte des enjeux. Sans oublier que cette liste n’est pas exhaustive et que votre tarification peut être déterminée par de nombreux facteurs : la météo, les besoins, les envies, etc…
L’étape suivante consiste à réaliser vos tâches et à recevoir le paiement ! Faites appel à Finexkap avec son programme Cash Solo : la solution de trésorerie pour les freelances !